淘宝门店经营平台:从大三开始开淘宝店门店,6个月赚100万
本文摘要:有人说淘宝已经不是当初那个淘宝了,淘宝的业务更加难做,真的是那样吗?今天这篇文章不是来自于大家之手,是大家在一个朋友的网站上看到的,这篇文章内容非常不错,可以说是

有人说淘宝已经不是当初那个淘宝了,淘宝的业务愈加难做,真的是那样吗?今天这篇文章不是源于我们之手,是我们在一个朋友的网站上看到的,这篇文章内容很好,可以说是教大伙如何在角逐激烈的淘宝体系中崭露头角,那些没资金和实力该怎么样挖掘蓝海市场?又该怎么样用小本钱做好差异化?

今天这篇来自生财有术圈友@Seven7,他过去靠淘宝选品和做商品差异化,在短短6个月内赚到了100w,大家可以借鉴下他在开淘宝店过程中的思路。下面开始正文,几乎都是引用Seven7的原话。

大伙好,我是Seven7,从大三就开始开淘宝店,过去在6个月内赚到100w。我的打法非常简单,只靠两点:

挖掘蓝海市场和做差异化。

对于没资金和实力撬动大类目的小白卖家来讲,学会好这两点,更容易事半功倍,收成很好的成效。

第一推荐一下我在6个月内赚到100w的案例。

我是怎么样半年赚到100万

2018年8月左右,我有一个门店在做某海外品牌电子烟的贴纸和收纳。

我有一个好习惯是会加上之前在1688上询问过的厂商的微信,然后按类目分组,再按期群发消息,问他们近期有没什么潜力新产品或者热销品。当然,还要常常查询他们的朋友圈。

我为何要这么做呢?

由于好的厂商会提前半个月到一个月知晓哪种产品的增长势头比较猛,这比从平台层面得到的信息快多了。

由于我当时也在做贴纸,所以也问了做贴纸的业务员。结果有个业务员回复我说,有个顾客是卖AirPods贴纸的,近期频繁催货。

我当时就感觉这是一个「差异值」,于是飞速去百度指数和淘宝的业务参谋进行搜索,结果发现了一个非常有趣的现象:这款商品在发布后的销售量一直比较低迷。

其实在看到发布会时,我就感觉这个商品特别丑,所以也没如何关注。但没想到从18年初开始,它的销售量反而在有条不紊的往上爬升,而且增速愈加快。我在知道之后发现它完全是一款现象级的热卖商品。

而当时淘宝上的对手大多数都是软柿子居多。大伙都常见谨小慎微,感觉苹果企业的周围商品理论上不应该存在这么大的蓝海。

我也生怕被表象迷惑,于是找了不少厂商知道状况。发现他们确实做过AirPods的周围,但由于当时销售量不好,所以也就放弃了(当时他们也没意识到这款商品会口碑发酵)。

而我在发现了这个背靠苹果的大蓝海之后,连夜做好表格,把角逐对手和厂商都翻了个遍,并且开始在1688上找不一样厂商,拿样做对比。同时也在淘宝上买角逐对手的商品,为了节省时间我甚至一口气买了十几个,就是为了确认他们的水平、工艺、外观和包装。

我在联系厂商的时候,还问了一些基础问题,譬如生产周期、是不是赠送包装、大量量交付本钱还能降多少等等。为了保证后续不掉链子,我要确认好门店正常运营将来的货品本钱,与备货时间。

当时的我很鄙视价格战,一根筋的感觉价格战是无能的表现。后来见多识广了之后才了解:打价格战的人在策略上或许高出我好几个维度。

大多数角逐对手的包装都非常简陋,就是泡沫夹着贴纸,外面再包一个黑漆漆的快递袋。所以我感觉我的商品在包装、款式、设计、视觉等各方面都有非常大的超越空间。

于是,我从这几个维度入手分别进行改变。第一用了顺丰材质的白色快递袋,和他们黑色快递袋拉开差距,然后在硬纸盒里面、贴纸外面用了白色的信封和贴纸,并且还赠送了小礼物。整体本钱比角逐对手高了大概一块多,但大家的价格却比他们贵了整整6块。

除去在包装上花心思以外,我还和不少女顾客聊天,想进一步挖掘她们的需要。结果发现,她们在购物下单时总是只不过买一个美好生活的幻想,喜欢赠品是由于非常喜欢那种惊喜的感觉,并不是完全是占实惠的心理。

回想一下大家自己是否也是如此呢?拿到快递、拆开快递时欢欣雀跃,把玩几分钟后便感觉索然无味。

我的经验是,假如把开箱体验做好了,顾客的整体评价会高不少。特别是女人顾客,常常能哗啦啦写一大段评价,把你夸天上。

由于大家之前就做过不少高度个性化、角逐非常激烈的商品,所以大家比较容易就从款式风格、视觉设计、口碑评价这三点超越了对手。大家的出现,对于这个行业的不少原生卖家来讲其实是一种降维打击。

做了这部分改变之后,大家顺理成章的开始陆陆续续出单,慢慢在这个行业站稳脚跟。下面AirPods的口碑持续发酵,从9月份开始大家单月大概能有20w的价值,一直持续到了19年3月。之后,更多卖家开始涌入,这里按下不表。

讲完了我在6个月内赚到100w的故事,下面就跟大伙介绍一下我找蓝海市场和做差异化的思路。

关于蓝海市场

大家都了解,电子商务在不断向前进步,让不少蓝海都变成了红海。所以不少朋友会感觉:哪儿还有那样多蓝海?

事实上,伴随生活愈加好,将来会出现更多丰富多彩的商品,所以也会不断出现新的蓝海。

说一个我一个人常见的找蓝海的思路——做网络红人爆品的周围生态。

譬如switch、戴森吹风机、戴森吸尘器、某品牌电子烟打火机等等网络红人商品。

再借助亦仁之前讲的1000个小思路的拓展排列组合来看,容易见到的配件有保护膜、保护套、收纳、支架、贴纸、电源转换器、按键等等。拓展一下大家就能想到switch贴纸、保护套、收纳;戴森吹风机的贴纸、保护套、收纳、支架;吸尘器的支架、收纳、电源转换器等等。

你去淘宝上搜索一下就会发现,在一些商品的推荐页前两页就能发现不少只有几个钻的新店,然而他们的单品月销售量却可以达到几百、甚至上千。

我给大伙再举例,switch的机身手柄、主机、甚至到按键都可以进行个性化定制,顾客在这方面有很多样化的需要。然而,不少大佬会感觉这部分商品的天花板比较低,同时天猫店做这种商品的占比也不高。这就说明,做这种商品的角逐对手常见偏弱,比较合适入场。

概要一下:蓝海市场没你想象的那样少,不少网络红人爆品都自带流量,可以尝试一些能否衍生出一些周围业务。

关于差异化

差异化的方向有不少,在这里我只从「低本钱的外观革新」这个角度来讲一下。

95后的女生非常时尚一句话叫「颜值即正义」,她们可能会由于你的外观设计、或者是一张最好看的主图就冲动消费,即便你的商品在其他方面没市场优势。

所以说,外观革新这一单尤为重要,低本钱的外观革新更是必不可少。

在这点上我总结为两类:标品非标化、弱风格商品个性化。

1、标品非标化

去年电子商务圈子聚会的时候,有朋友说自己家的门店采购了一批卓大王(手帐圈红人)的贴纸,贴在吹风机上做了点个性化,结果销售量疯涨。甚至抖音短视频、小红书上也有大多数人自发种草。

其实做差异化这件事有时不需要特别复杂,完全可以通过搭配一些贴纸、刺绣、配饰等一些小本钱投入来完成。这种办法特别合适受众是年青女人的商品。

再譬如,我之前操作过一个礼品类目的商品,原来也只不过个一般的标品,但我把它印花成十二星座的款式。这对厂商来讲就是一样的胚子拉去印了个花,没什么特别大的本钱,但飞速就做出了差异化,可以轻松卖出更高的价格,和同行区别开来。

所以说,假如你卖的是标品,拼刺刀拼不过其他人的话,完全可以试着在低本钱的外观革新上达成弯道超车。

2、弱风格行业个性化

弱风格行业个性化其实就是「跨行业模仿」。譬如你是卖大龙虾的,那完全可以照抄隔壁卖大闸蟹的热卖包装主图。

这里我有一个建议是,可以把做服饰、手机壳、帆布包等图案元素个性化比较明显的优质门店采集到一个素材库里,按期监控他们的热卖和上新。然后把他们已验证过的热卖和潜力新款的图案元素复制到风格化比较弱的行业,如上面提到的戴森吹风机,switch贴纸之类等。

至于图案样式,假如有版权就找插画师模仿一下,没版权的直接照着画就好。通常按困难程度来分,本钱在几十~三百左右。

从我的经验来看,在某个行业能成为热卖的图案,换个行业大概率也能爆,只须顾客人群基本一样就好。譬如前几年的北欧风、ins风、去年的泫雅风、牛油果绿等等。而且,运用这部分风格、元素、图案的商品在非常大程度还会有淘宝的首页流量扶持。相对于同行来讲,更有特征的商品会更容易被推荐。

那怎么样迅速找到这部分不同行业的风格门店,并做好素材库呢?

第一步找门店

按期在淘宝首页刷推荐商品。手淘首页推荐的商品是基于「逛街」的场景,所以常常能刷到一些新奇特、小众有趣的商品。大家找到这部分商品与门店后会采集到素材库。做完这一步就大概发现一些蓝海市场。

第二步找相同种类门店

通过第一步采集到风格独特的门店,直接搜索门店,每一个门店的右下角那里有个找相似门店的按键,每次可以分裂转变出40家。然后再用其他门店再分裂转变一次,如此一来就可以把行业内比较有风格的门店基本确定下来了。

这里再说一下,比起那些金冠店,其实更应该关注的是那些只有几个钻、但单品有几百销售量的门店,这部分门店的款式更有潜力。

第三步找到几款核心商品后门店的规划

假如类目的天花板相对比较低,那出的力气也比较少,只须做到60分就能活得比较久,相对而言也比较舒服。

大家可以采取「有进货渠道+无进货渠道」的玩法,自己备货几款核心商品,然后部分商品一键代发分销,扩充自己门店的商品线。由于大多数流量是由核心款式带进去的,和其他商品没对比性,顾客对价格不会特别敏锐,所以可以适合提升其他款的价格。

下面大家可以选择横向或者纵向进步。

纵向进步

多找一些可以做相似风格商品的行业。譬如之前@亦仁在某篇文章下面的评论了婴儿枕巾这个商品,我去验证了一下市场,发现对手不强,风格化也偏弱,正好符合大家的打法。不久前已经联系厂商拿样了。

借由这个商品,大家就可以切入母婴品类。也是一样的思路,找到一两款蓝海小热卖+一些分销商品线把门店商品线扩充起来。

只须单款销售量有个大几百,你会发现有不少厂商主动找上门来找合作,而且大概率比自己在1688上找的要优质得多。慢慢地你就可以在这个品类扎下根,再精细化运营。

横向进步

一个创造一百万收益的操盘手,想培养同样一百万的助手困难程度非常大,但培养十个收益十万的操盘手就非常简单。同理,每一个门店只须求做到60分,一个人运营三到四个如此的门店并不会非常费力。

门店的进步主要还是依靠采集职员到不同行业采集每一个行业比较风格化的门店,按期监控他们的爆品,同时还需要不断探寻发现新的优质潜力行业。相对于门店运营采集,发现优质潜力的行业更为要紧。再拓展下场景,同一盘的货,我能否卖到京东、拼多多、shopwww.fuxinggouwu.comee、亚马逊之类的平台(依据平台调性)?

以上就是我找蓝海市场和做差异化的思路。最后,我容易概要一下:

1、探寻蓝海就是主动扩大自己对多个行业的信息接收渠道,找到并确认对手比你弱。譬如专门拿一个手机加一下询问过合作或者没合作的厂商微信,按期跟他们交流或者查询他们的朋友圈。与上面说的多刷刷手淘首页、业务参谋、百度指数、5188之类的工具?

2、差异化的形式不少,其中成功率最高的就是打造多个行业热卖商品,与做小而美的门店。推荐把他们的风格元素与其他外观视觉方面的优点搬运比较弱的行业,做小本钱的革新。

下面我再说一说我的个人感悟:

每一个人挣钱的方向可以是完全相反的,我可能只能找一些小众蓝海高收益的类目去做,追求活得舒服。但我也知晓有人专门追求红海类目,他们依旧可以活得非常舒服。打法是否适合自己需要自己去判断。

加入生财的这一个月,是我同意信息量最多、成长最快的一个月,同时也是焦虑到爆炸的一个月。我看到了各种机会和风口,但有时又在想,虽然做商品看着慢了一点,但不管途径如何变化,只须我的品类有值得深挖的潜力、手握好商品,那无论是直播还是短视频,任何途径依旧绕不开我的商品。

人最难做舍弃。但有的机会对其他人来讲是风口,对我来讲可能就是解不开的迷障。